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199元一只的杯子,有的门店?#20132;?#21482;有三四只,不少年轻人仍一早六七点去排队
抢购背后是怎样的心理?
2019年02月28日 09:15:28
来源:绍兴网-绍兴晚报

2月26日,?#21069;?#20811;咖?#20173;?#20854;中国门店发售了2019年樱花主题系列杯,其中一款猫爪杯走红,引发抢购。发售价199元的杯子,网上被炒到600多元甚至上千元,还?#24515;?#36731;人为了抢到一只杯子不惜通宵排队。

猫爪杯遭疯抢

据了解,?#21069;?#20811;每年都会出一些新款杯子,今年的樱花季杯有30款,包括多款马克杯、咖啡杯、保温杯等。其中,猫爪杯和同款猫咪造型双层玻璃杯,看上去特别萌,当带有颜色的饮料注入杯子后,猫爪会随着饮料“实体化?#20445;?#21464;得更加清晰。

凭着软萌的颜值,猫爪杯在绍兴市场上圈粉无数。昨天,记者走访?#21069;?#20811;金帝银泰店、绍兴世茂店、中惠百货店等门店,均被告知樱花杯发售第一天就被秒光。而且每个门店?#20132;?#30340;数量也十分有限,其中中惠百货店及鲁迅?#19990;?#24215;分别?#20132;?#21482;有4只。

“开售第一天早上六七点钟就有人来排队,猫爪杯一下子就卖完了。近期门店应该也不?#23882;?#36135;,毕竟厂家制作还需要一段时间。”越城区一家?#21069;?#20811;门店店员告诉记者,可能过段时间门店?#23882;?#34917;货,但一切都要等公司通知。

不只在绍兴,这股抢购风潮也出现在其他城市,很多消费者不惜提前一晚在店门口排队,还有网友称直接在?#21069;?#20811;门口搭起了帐篷。昨天下午,?#21069;?#20811;中国官方微博发布消息,2019年2月28日至3月3日,在?#21069;?#20811;官方线上零售?#25945;?#21644;官方旗舰店,每天下午三点开售1000只猫爪杯。

颜值加品牌赋能是主因

猫爪杯缘何遭疯抢?采访中,不少人表示首先被其颜值所吸引。?#21069;?#20811;金帝银泰店的相关负责人表示,杯子上的萌宠元素成为大卖点。现在马上进入樱花季,根据往年的经验,这?#38047;?#23395;的主题营销对消费者比较受用。

绍兴?#21069;?#20811;代购驼鹿专送负责人张先生说,前期猫爪杯限量发售的消息,在抖音、微信、微博等一些社交?#25945;?#20256;播,已经提前引爆了消费者的朋友圈。因此价格也越炒越高,原本199元的杯子在网上被炒到上千元。

有?#30340;?#20154;士分析,?#21069;?#20811;的猫爪杯爆红并?#26725;?#28982;,既有产品本身的赋能效应,也是品牌多年累积的影响力,还有对消费者心态的洞察力,以及不断跟随社交媒体进行演变的内在传播逻辑,促成一个杯子的抢购风潮。

抢购背后是怎样的心理

对于猫爪杯成“网红?#20445;?#32461;兴的消费者又是怎么看的?

家住柯桥区的金先生认为:“站在客观、理性的角度来?#29627;?#25105;觉得不值。但是?#21069;?#20811;的粉丝应该会觉得值,因为对他?#25250;?#35828;,这个杯子是限量的,年轻人为爱好为赶潮流买单,是他们?#28304;?#29983;活的方?#20581;!?/p>

市民汤小姐是?#21069;?#20811;忠实粉,她前后收集过16只?#21069;?#20811;的杯子。她告诉记者:“基本上出新款?#23435;?#37117;会关注,之前在微信上看到这款猫爪杯图片的时候,就已经被它的颜值深深吸引,如果以正常价格买到,会很开心。现在价格炒到那么高,明显不理性了,我不会考虑购买。”

绍兴文理学院商学院章融教授表示,猫爪杯的这波抢购风?#20445;?#26159;典型的“饥饿营销”。社会心理学家史蒂芬·沃切尔曾表示,稀缺性并不是决定人们抢购的唯一因素,“争夺”才是。传播迅速的媒介促使这种争夺心理传播得更快,因而让这款猫爪杯瞬间成为“网红?#20445;?#35753;消费者产生一种“害怕错过”的心理。章融建议,随着后期投放市场的杯子越来越多,粉丝的热情?#19981;?#28176;渐平息,消费者还是应该保持理性消费。


作者:记者 严竹萍 见习记者 吴可蒙 编辑:陈文华
 
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